進軍非洲或為中國太陽能企業（yè）突圍新方向

進軍非洲，在全球（qiú）光伏產業低迷的情況下，或許是中國太陽能企業突圍的一個新方向（xiàng）。

　　2月底的中期業（yè）績（jì）發布會上，創益太陽能（02468.HK）宣布，公司（sī）已成功在非洲的肯尼亞（yà）成立（lì）了（le）辦公室，半年期間員工數已（yǐ）增加（jiā）至十（shí）五人，並將市場拓展到肯（kěn）尼亞、埃塞俄比亞、南蘇丹、加納、尼（ní）日利亞等國。

　　創益的投資者關係主管黃子祥表示，公司是（shì）在為客戶提供（gòng）終端產品服（fú）務的過程（chéng）中發現，太陽能產品在非洲大陸有很大潛力（lì）。因此從（cóng）2009年開始決定開（kāi）拓這個市場，目（mù）前如果以終端用戶作地區攤分，公司（sī）已經有近五成營業（yè）額是來自非洲地區。

　　龐大市場

　　早在香港上市之初，創益（yì）主席李毅便對《第一財經日報》表示，將會大力拓展非洲市場。他表示，非洲電網建設落（luò）後，居民相對缺電，而其生產的薄膜太陽能產品恰好能解決這個問題。

　　深圳市創益科技發展有限公司創建於1993年，是國內大型的非晶矽薄膜太陽能（néng）電（diàn）池產品製造商（shāng）和解決方案供應商（shāng），2010年10月7日在香港聯交所主板上市。

　　國際金融公司（International Finance Corporation，IFC）旗下援非機構（gòu）“非洲照明（míng）”（Lighting Africa，下稱“LA”）在2011年年（nián）會出具的一份報告（gào）顯示，迄今非洲電網建設仍然異常落後，仍主要以（yǐ）煤油照明，成本高昂且不環保，長期使用對居民的健康造成相當的危害。截至2008年，非洲電網（wǎng）僅覆蓋約6000萬家庭，而經常斷電令居民常常處於貧（pín）電狀態。就全球來看，雖然（rán）電力消費總額一直增長，非洲卻是唯一例外。到2015年，非洲人（rén）口預計將達到6.13億，但缺電家（jiā）庭（tíng）人數卻將從1.1億增至1.2億，還（hái）有（yǒu）近1000萬商戶仍然缺電（diàn）。

　　根據IFC對埃塞俄比（bǐ）亞、加納（nà）、肯尼亞、坦桑尼亞以及讚（zàn）比亞等國的超萬名消費者（zhě）調查，絕大部（bù）分非洲人不滿足現狀，其中三分之二（èr）甚（shèn）至表示，家裏連（lián）必（bì）備的照明（míng）設施（shī）都沒有——這並非完全貧困造成，由於電網基建落後，很多家庭即使經濟能力允許，也用不上（shàng）電器，這反過來嚴重影響到教育、家（jiā）務及經商活動。

　　在這（zhè）種情況下，以太陽能照明為（wéi）主的離網產（chǎn）品在非洲頗受歡迎。目前在肯尼亞和坦桑尼亞，以及黑非洲地區（qū），相關產（chǎn）品顯著增（zēng）長。

　　黃子祥說，“去實地考察時，我們發現有非洲居民用我們的太（tài）陽能燈在晚（wǎn）上捕魚，這出乎我們的意料，也說明這塊業務還有很好的前景。”

　　IFC的（de）太陽能（néng）專家預計，按現（xiàn）有的發（fā）展趨勢，到2015年，整個離網市場將會有40%~50%的增（zēng）長空間，而其中太陽能將占（zhàn）據主要增長份額。屆時（shí）將會新增500萬~600萬家庭成（chéng）為消費群。

　　不（bú）僅是創益太陽能，2010年英（yīng）利綠色能源控股有限公司就借助於成為2010年南非世界杯足球賽官方讚（zàn）助商進入非洲市場，其中一個代表性的項目是在南非中部城市普利斯卡安裝了光伏示範係統。

　　此外，中國還有40多個援助非洲（zhōu）的太陽（yáng）能項目正在進行中，援助總金額約6億元人民幣。

　　2009年11月，國務院總理（lǐ）溫家寶在埃及出席中非合作論壇第四屆部長級（jí）會議時承諾，援助非洲國（guó）家小型清潔能源項目。2011年6月，第一批援助非洲太陽能（néng）項目考察組前往非洲，40個太陽能援助項目（mù）正式啟動，隨著（zhe）2011年（nián）7月南蘇丹共和國（guó）獨立，更新為（wéi）41個太陽能援助項目。

　　嚴峻挑戰

　　但非洲市場（chǎng）挑戰也不小，LA去年舉辦的“第二屆國際業務（wù）會議及（jí）產（chǎn）品交易會”曾（céng）總（zǒng）結全球產業界參會人士的意見稱，現有的太陽能電器產品還沒有觸及非洲（zhōu）消費（fèi）的主力群體，而且（qiě）對於全球光伏企業來（lái）說，有一些普遍麵臨的準入障（zhàng）礙：

　　首先是缺乏在非洲做生意需要（yào）的融資支持，這也是LA的成立的初衷之一，它希望協助全球企業協助開拓非（fēi）洲照明市場；其次，企業很難建立成熟的分銷（xiāo）渠道，因為非洲消費者分散（sàn）居住而且很多是在邊遠地區；第三（sān），有部分（fèn）國家設置了較高的關稅（shuì）壁（bì）壘，並（bìng）向企業征收很高的所得稅（shuì），無形（xíng）中壓縮企業盈利空間；第四，由於（yú）太陽能離（lí）網產品處於探索期，一些（xiē）質劣（liè）產品也渾水摸魚進入市場，給那些（xiē）優質的產品帶來很大衝擊。此外，非洲居民習慣了使用煤油照明，對於高質量（liàng）的太陽能產品的性能並不了解，要熟悉（xī）這些產品（pǐn）的真正（zhèng）價值還要一段時間。

　　創益公司的主管在（zài）中期業績發布會後接受本報（bào）采訪時表示，在非洲開發業務，文化差異與涉及多種的地方語言是需要先（xiān）行解決難題。

　　“公司（sī）更樂於聘請當地員工，以求盡快打破隔膜，爭取不同（tóng）小區的信任。為了讓當地人了解有關產品的價值，我們還聘用了具多年發展非（fēi）洲太陽能市場的外國專家，力求以更有效方法推出切合民生的方案，更多以（yǐ）實例（lì）及銷售實績，去說明改善生活（huó）的價值，以更直（zhí）接（jiē）表達方式（shì）吸引非洲家庭（tíng）使用這種產品。”有（yǒu）關（guān）主（zhǔ）管稱。

　　有接近創益（yì）的中國環保產業專家表示，創益在非洲駐華使領館及國際機構方麵也下了不（bú）少工夫，為它們的非洲（zhōu）市場拓展溝通渠道。

　　建立辦公室與獲得質量認證還隻是第一步，開拓（tuò）非洲業務（wù）能否給企業帶來長遠發（fā）展，還有一（yī）個重要因素是價格。

　　眾所周知（zhī），非洲居民的收入水平並不高，究竟在多大程度上能支持全球光伏（fú）企業的發展，外界仍然所知甚少。在香港IPO上市前，李毅曾（céng）頗有信心地稱，雖然目前中國企業的產（chǎn）品光電轉化（huà）率並（bìng）非全球最強，但是從整（zhěng）體產品成本（běn）來看，中國的產品仍然占據優勢。

　　不過2011年的同行非理性競爭，令中國產品麵臨嚴重削價壓力。LA提供的數據顯示，截至2008年（nián），零售價（jià）在50美元的產品主導了市場，不過從2011年LA舉（jǔ）辦的全球展銷會來看（kàn），素質相當的產（chǎn）品的價格已經可以降至25美元，這顯示，該（gāi）產業仍然有很大的降價（jià）壓力。

　　不（bú）過從另一方麵（miàn）來說，降價或許可以反過來激烈非洲消費者（zhě）。究竟像創益這樣的中國企業能否在擴大非洲市場版圖的同時（shí），能有所創“益”，為小股東也創造價（jià）值，還（hái）得拭目以待。